针对性的销售策略，让客户成为我们的“铁户”

上午刚刚发的帖子，今天下午接到了 网销宝 第二单！ 这是一个强磁客户，工厂刚刚从外地搬到天津，进行大规模汝铁硼产品扩产。我看了他的生产现场和目前使用的 气相防锈产品 。 有三点大的感受： 1，客户对vci 气相防锈产品并没有真正理解，虽然在使用其他家的产品。但是选型是错误的，淋膜作为内包装没有任何用途而且影响防锈效果，成本上自然是浪费的 2，鉴于客户工厂的位置比较偏僻，客户希望有专业的供应商提供专业的服务和指导； 3，客户的业务在迅速发展中 针对这三点，我分别采取了相应措施。 1，把我们的 vci防锈纸 按照Zui严格的测试条件，让客户进行盐雾试验和盐水浸泡。良好的防锈效果，得到客户的惊叹和赞赏。 2，在面对面交流中，进行详细讲解 气相防锈的工作原理和使用方法。并在第二天将详细的技术资料发邮件给技术经理。接下里，电话跟踪是否有疑问，增加交流和培养感情。 3，客户快速的发展，对我们加大供货是毋庸置疑的。但是怎么让客户停止寻找新的供应商，而且不会被对手偷袭呢? 合理的价格必然是的防火墙。今天下午的试订单很小，但是我按照Zui大批量把价格放到了Zui低。同时交货期放到Zui快。我相信，我们综合优势，必把客户Zui终变成“铁户”，我们成为他Zui信任的的供货商。